Как выгодно продать подержанный автомобиль
финансовый кризис в Российской Федерации продолжает оказывать влияние на снижение спроса на новые автомобилей, что со своей стороны ведет к оживлению вторичного рынка. Лишь за прошедший год спрос на подержанные автомобили вырос на 6%. «Газета.Ru» разобралась в том, где и как автовладелец сейчас может самый выгодно реализовать собственный подержанное транспортное средство.
В 2014 году лишь по приблизительным данным было реализовано более 6 млн подержанных машин. Но далеко не всегда операция по обновлению личного автомобиля оставляет приятные впечатления – на вторичном рынке потенциальных продавцов и покупателей ожидает множество подводных тонкостей и камней.
«Имеется три различных метода реализовать машину, – поведал «Газете.Ru» генеральный директор автомобильного аукциона Carprice Эдуард Гуринович. – Первый – это, так сообщить, из рук в руки, через объявления. Данный вариант оптимален для тех, у кого крепкие нервы, большое количество времени и багаж технических знаний.
Таковой автовладелец не будет волноваться по поводу сорвавшихся сделок, въедливых клиентов либо наглых перекупщиков и в следствии сможет реализовать собственный авто по максимально большой цене без посредников. Основной минус для того чтобы варианта продажи – время.
Кроме того машина в хорошем состоянии может продаваться впредь до нескольких месяцев. Второй метод – программа «трейд-ин». (При покупке нового автомобиля дилер засчитывает цена ветхой автомобили клиента в счет приобретения новой.
Значительно чаще эта процедура проходит в течение нескольких часов.) Но конкретно возможно сказать о том, что продавец возьмёт в этом случае меньшую денежную пользу, чем при продажи машины по объявлению. Однако из-за кризиса многие дилеры предлагают сейчас обладателю по таковой программе до 90% от настоящей рыночной цены автомобили, не смотря на то, что раньше автомобили оценивались автосалонами приблизительно в 80% от их средней рыночной цены».
Как отмечает Гуринович, имеется и третий, другой метод продажи автомобили посредством автомобильного аукциона. «Продажа автомобилей так весьма распространена в Соединенных Штатах и Японии, – поясняет собеседник. – Все клиенты планируют в одном месте в одно время и предлагают собственные цены за выставленные на аукцион транспортные средства. Таковой формат разрешает выяснить честную цена автомобили.
Так как только бог ведает, за какое количество продаются в конечном счете машины из объявлений в сети. Соответственно, тот, кто желает реализовать авто, ни при каких обстоятельствах не сможет определить, сколько реально стоит его машина, даже в том случае, если просмотрит 100 вторых объявлений».
Генеральный директор «Подбор Авто» Денис Еременко не рекомендует реализовывать автомобиль «серым» дилерам, потому, что в этом случае через чур высок риск быть одураченным. «Обычная уловка таких автосалонов содержится в том, что менеджер по телефону именует одну сумму, а в то время, когда клиент приезжает для сделки – необоснованно снижает цена, – говорит Еременко. – Как минимум для автовладельца эта обстановка угрожает израсходованным впустую временем. Исходя из этого в случае если задача пребывает в том, дабы как возможно скоро реализовать машину, лучше обращаться к официальным дилерам и реализовывать автомобиль по программе «трейд-ин».
В действительности, возможно реализовать автомобиль скоро и самостоятельно посредством объявлений. При таких условиях необходимо совершить маленький анализ цен на подобные модели и установить цену на собственный автомобиль чуть ниже средней по рынку».
Привести машину в товарный вид
Наружность автомобили при выставлении на продажу через объявления может значительно сказаться как на сумме сделки, так и на том, как скоро она будет реализована. Но, например, перекрашивать машину всецело, кроме того при наличии царапин и большого количества сколов, специалисты не советуют.
С одной стороны, будущий обладатель может беспокоиться, что автомобиль побывал в важной аварии и был восстановлен. Помимо этого, затраты на покраску чуть ли смогут пропорционально поднять цена автомобили.
Один из способов сделать машину более привлекательной визуально – почистить салон. Возможно самостоятельно пропылесосить сиденья и пол и помыть коврики, или же отвезти машину на мойку и сделать полноценную химчистку – салон будет смотреться как минимум опрятно, помимо этого из него уйдут неприятные запахи.
Последовательность автомоек кроме того предлагают особую услугу – предпродажная подготовка, где все нужные операции по приведению автомобиля в порядок проводятся в комплексе. Необходимо подчеркнуть, что в соответствии с изучению английских маркетологов, «запах новой автомобили» увеличивает возможность сделки по продаже автомобиля на 30%.
Не следует недооценивать и эффект от опытной полировки кузова, которая без шуток усиливает внешний вид кузова и может поднять цену авто для тех клиентов, кто прежде всего уделяет внимание внешнему состоянию транспортного средства.
Что касается «железа», то в случае если у автомобили имеется технические неисправности, резонно устранить их перед продажей, дабы лишить клиента предлога придраться и сбить цену. А вот тратить деньги на внеплановую замену «расходников» особенного смысла нет, потому, что новые обладатели, в большинстве случаев, все равно по окончании приобретения выполняют ТО автомобили.
Как отмечает Гуринович, при продаже «из рук в руки» наружность автомобили может на 20% поднять либо понизить цена автомобили. «Но если вы реализовываете машину специалисту, то тут все куда более прагматично – наружность автомобиля фактически не будет играться никакой роли. Для специалиста главным есть лишь состояние ».
«В Российской Федерации принято скручивать пробег при продаже автомобили – это увеличивает шансы на то, что объявлением заинтересуются потенциальные клиенты, – отмечает Еременко. – Цена автомобили кроме этого изменяется в зависимости от пробега. Но в случае если клиент совершит потом диагностику автомобиля, то махинация может вскрыться».
Верно составить объявления
При продаже автомобили посредством объявления в сети специалисты кроме этого рекомендуют выполнять последовательность правил, каковые окажут помощь осуществить сделку стремительнее и на более удачных условиях. Так, обладателю автомобили рекомендуется избегать таких формулировок обстоятельств продажи, как «безотлагательно необходимы деньги из-за кризиса».
Данной срочностью обязательно будут пользоваться потенциальные клиенты и торговаться с обладателем более деятельно.
Самый несложный и «верный» ответ на вопрос о обстоятельствах продажи – желание приобрести новую машину либо модель другого класса. Не следует в тексте объявления либо в беседе с клиентом при встрече расписывать все недочёты автомобили.
Лучше дать клиенту возможность задать все интересующие вопросы и честно ответить на них.
А вот хорошая фраза «ТО и все ремонтные работы проводились вовремя и у официального дилера» трудится, внушая клиенту уверенность в том, что за машиной следили. Действительно, стоит осознавать, что клиент с легкостью может проверить эти сведенья, позвонив в сервисный центр официального дилера.
Набор зимних либо летних колес лучше отдавать «безвозмездно», включая ориентировочную стоимость подержанного набора в неспециализированную цена автомобили. Эксперты отмечают, что фраза «резина имеется, но обсуждается раздельно» может отпугнуть клиента от встречи с «жадным» продавцом.
Помимо этого, в объявлении нужно обрисовать все преимущества автомобили, будь то дополнительные опции либо оборудование, сохраненные чеки из автосервиса и тому подобные преимущества перед вторыми похожими предложениями на рынке.
Еще одним ответственным условием для успешной продажи автомобиля через объявления в сети являются качественные фотографии, на которых машина в чистом виде запечатлена со всех ракурсов.
«Газета.Ru»
