Лучшие методы для переговоров с автосалонах
Как не переплатить при покупке нового автомобиля?
В большинстве случаев, менеджеры в автосалоне при продаже нового автомобиля стараются получить на клиенте как возможно больше прибыли. И как правило им это удается, даже в том случае, если у клиента не достаточно нужной суммы.
Знакомо? Точно многие отечественные читатели получали новый автомобиль, за что они заплатили в итоге намного больше, чем первоначально рассчитывали.
Из-за чего так происходит и как вести переговоры при приобретении нового автомобиля в автосалоне сегодняшняя отечественная статья.
Как Вы думаете, из-за чего работники автосалонов фактически постоянно стараются нам реализовать автомобиль в той комплектации, что нам особенно не нужен? Все дело в том, что менеджеры салона имеет маленькую фиксированную заработную плат.
Чтобы получить приличную сумму, работник автосалона обязан выполнить определенный замысел продаж, по итогам которых он и приобретает главные проценты к главному окладу. Кроме этого довольно часто менеджерам салонов, управление дает указание, какие конкретно машины, в каких комплектациях и с какими дополнительными опциями нужно реализовать прежде всего.
Вот и получается, что довольно часто клиентам реализовывают те транспортные средства, каковые им были не необходимы.
Если Вы думаете, что не подвержены различным уловкам и уговорам, то не забывайте, что имеется такие менеджеры, каковые способны уговорить большая часть людей на не обдуманную приобретение. Многие менеджеры умелые переговорщики, являются знатоками психологии и весьма умны.
Они знают множество разных способов, дабы склонить Вас к сделке.
Отечественному интернет изданию удалось забрать не официальное интервью с несколькими работниками автосалонов (многие из них трудятся в данной сфере более 9 лет), каковые нам не афишируя себя, поведали как нужно вести себя в автосалоне и как вести грамотно переговоры при приобретении новой автомобили.
Принимая к сведенью, что часть информации, которую нам передали работники автосалонов, есть тайной, о которой не должны в принципе знать клиенты новых машин, мы не афишируем их имена.
Сохраняем надежду описание и наши советы тактики как выгодно купить новую автомашину у официального дилера, Вам окажут помощь купить как раз тот автомобиль, что Вам вправду нужен не переплатив за него огромную сумму.
Первые переговоры: Сначала общения с менеджером сообщите ему, что перед тем как подписать какие-либо документы, Вы собираются, продемонстрировать их собственному юристу. Наверняка менеджер будет просить Вас дать собственный номер сотового телефона.
Культурно откажитесь. Сообщите, что Вы сами свяжетесь с ним, в то время, когда сочтете нужным.
Нужно совершенно верно знать, сколько реально стоит автомобиль: Если Вы берёте новый автомобиль нужно совершенно верно определить какова заводская рекомендованная цена автомобили и среднерыночная средняя удельная стоиость, предлагаемая дилерами Вашего региона. Для этого воспользуйтесь официальным сайтом марки (не дилера) и разными автомобильными сайтами в сети (Auto.ru и Quto.ru), где Вы имеете возможность определить ценообразование на новую машину, которая Вас интересует.
Нужно кроме этого посетить как минимум 3-4 автосалона, дабы сравнить условия и цены приобретения на один данный же автомобиль. Так, Вы защитите себя от переплаты.
Посетите салон в субботу либо в воскресенье за 1 час до закрытия: Приехав сейчас, Вы не дадите менеджеру большое количество времени, которое нужно дабы уговорить Вас приобрести автомобиль дороже. Особенно это выгодно, если Вы планируете оплачивать автомобиль.
В большинстве случаев, в кое-какие выходные дни продажи в автосалоне не радуют. Приехав незадолго до закрытия, Вы избавите себя от уговоров и лишних разговоров и в полной мере вероятно сможете, взять скидку.
Как минимум, Вы защитите себя, от приобретения автомобиля намного дороже. При переговорах основное разрешите понять, что Вас ничего не держит уйти в соперничающий салон.
Приезжайте в салон в последний сутки месяца: В большинстве случаев, у каждого менеджера имеется собственный замысел продаж новых машин (месяц, квартал, год и полугодие). Не все менеджеры успешны.
Довольно часто количество продаж может и не зависеть от умения и навыков менеджера (к примеру, из-за конъектуры авторынка). Исходя из этого в случае если у менеджера не достаточно определенного уровня продаж за текущий месяц, то посетив салон в последнее число месяца, Вам может повезти приобрести автомашину намного дешевле (не всегда).
Любопытно, что все менеджеры, каковые общались с нами, объявили, что 25 числа большая часть сделок содержится без каких-либо скидок либо привилегий. Но частенько через пара дней многие работники салона готовы уговаривать управление автосалона на скидку для клиента.
Посетите салон, в случае если в течение нескольких суток была нехорошая погода: Метель, ливень в течение всего дня либо сильный порывистый, холодный ветер и другие негативные погодные условия смогут без шуток оказать влияние на динамику продаж новых машин в салоне, поскольку в нехорошую погоду поток клиентов понижается. Время от времени при локальных и временных падениях продаж управление автосалонов идет на предоставление маленьких скидок.
Однако, данный фактор не есть главным и не факт что менеджеры будут сейчас готовы Вам реализовывать, то, что необходимо Вам.
Посетить салон, отправиться в второй и возвратиться обратно: Ни при каких обстоятельствах не берите автомобиль, если Вы не посетили другие дилерские центры. При каждом посещение салона, сообщите менеджеру, что Вы собираются посетить все автосалоны (всех соперников) с целью отыскать лучшую пользу по цене и по условиям.
В каждом салоне в обязательном порядке убедитесь, что нужный автомобиль имеется в наличии.
Кроме этого в обязательном порядке постарайтесь опустить цену на транспортное средство, предложив менеджеру собственную цену. Думаете, что в автосалоне нельзя торговаться?
В действительности все дилеры готовы разглядывать каждые предложения клиентов. Особенно Сейчас, в то время, когда авторынок находится в стадии стагнации.
Предложите сходу менеджеру, что Вы готовы приобрести автомобиль как раз у них, в случае если цена будет снижена на 15,000-25,000 рублей. Частенько управление салона с радостью идет на подобные предложения.
Это агрессивная стратегия ведения переговоров в полной мере быть может, окажет помощь Вам сэкономить большую сумму при покупке. Но, не забывайте, что для аналогичной стратегии, нужно время, поскольку Вы должны не сходу предлагать собственную цену, за которую Вы желаете купить машину.
Предлагать собственные условия необходимо лишь по окончании того, как Вы пара раз посетите один данный же салон и сообщите менеджеру (основное дабы менеджер был тот же, что общался с Вами при первом визите), что были не только у них, но и посетили их соперников, у которых цены не выше чем у них.
Если Вы желаете купить в автосалоне б/у автомобиль, то смело просите скидку от 10 до 15 процентов, поскольку дилер приобрел это транспортное средство по цене ниже рыночной (программа трейд-ин либо легко выкуп). Если Вы станете пробовать делать такие предложения дилерам, то имеете шанс взять хорошую скидку при приобретения автомобиля.
Само собой разумеется, Вы постоянно можете с заявленной ценой на автомобиль, которая может Вас устраивать, но что это Вам даст? Так как предложив менеджеру собственную цену на автомашину, Вы ничего не теряете, но имеете возможность лишь купить.
При возможности берите машину не в долг: Попытайтесь приобрести автомобиль не на заемные средства. Либо хотя бы максимально сократить размер кредитного финансирования.
Если Вы не имеете возможность себе позволить купить транспортное средство за собственные наличные средства, то перед тем как брать автокредит, выясните все условия кредитного контракта и ставку по кредиту. Нужно перед приобретением отыскать самостоятельно, отыскать банк, что предложит Вам удачный автокредит.
Кроме этого разглядите возможность получить кредит в банке, что организовал дилер для кредитования приобретения автомашин, каковые сам и реализовывает. Частенько подобные банковские организации предлагают удачные кредиты с низкой процентной ставкой, поскольку основной задачей для организации остаются продажи новых автомашин, а не доход на кредитном финансировании.
Не принимайте кроме этого за веру, слова менеджера о выгодности приобретения ТС в долг. Удостоверьтесь в надежности взятую от него данные.
В случае если Вам не подходят условия, то прямо заявите об этом работнику автосалона.
Будьте неизменно вежливы: В сети довольно часто попадается большое количество "вредных" советов, благодаря которым Вы якобы удачно сможете приобрести автомобиль в салоне. Не верьте аналогичных рекомендациям, поскольку все они относятся к неотёсанным методам переговоров.
Ни к чему хорошему, не тем более к пользе, это не приведет.
Не забывайте, что все мы люди и в автосалонах трудятся такие же, как мы. Менеджеры салонов не заслуживают неотёсанного отношения к себе, не смотря на то, что их целью есть вынудить Вас израсходовать как возможно больше денег.
Но это их работа. Исходя из этого будьте вежливы и тактичны при общении с ними.
Так как кому понравиться, если Вы станете ругаться либо вести себя враждебно. В ответ Вы получите соответствующее отношение, не обращая внимания на то, что работников дилерских центов обучают правилам поведения на работе.
Но, однако, нервы у всех не металлические. Такова людская природа.
Неправильное поведение в автосалоне и неотёсанный разговор может привести к тому, что Ваш вопрос может решаться часами. И Вы ничего не сможете сделать.
Если Вы думаете, что по Вашей жалобе выгонят с работы полезного сотрудника, что может реализовывать автомобили и приносить миллионные прибыли автомобильной компании, то поразмыслите, будет ли это логично?
Исходя из этого при общении с дилерами будьте вежливы и относитесь к людям с уважением. Если Вы хороший человек, то точно Вы станете вознаграждены за собственный поведение, и сможете купить по удачной цене автомобиль.
Более того, сейчас многие автомобильные марки выплачивают дилерам, а они со своей стороны выплачивают разные поощрения для собственных сотрудников.
К примеру, вознаграждения за положительное мнение и лояльность клиентов. Если Вы станете вести себя подобающим образом, то менеджер может взять какой-нибудь бонус за положительный отзыв и свою работу клиента.
При таких условиях работник салона будет, в ходе переговоров, лучше относится к Вам и в полной мере вероятно по собственной инициативе предложит Вам что-нибудь занимательное либо поведает данные об автомобиле, о которой Вы не что-то не понимаете.
В заключении мы желали мы заявить, что приобретение нового либо б/у автомобиля сложная задача. Нужно учитывать множество факторов, каковые смогут оказать влияние на правильность выбора.
Но делая отечественные простые рекомендации, Вы вправду имеете возможность, сэкономит не мелкие деньги. Единственное что если Вы желаете купить машину в маленький срок, то многие рекомендации не оказаться применить, поскольку они требуют определённое время.
Кроме этого Вы имеете возможность прочесть многие отечественные статьи, из которых имеете возможность выделить для себя множество нужной информации о покупке автомобиля, о выборе верного транспортного средства и другое.
